中国煤炭报3月5日2版

陕煤集团红柳林矿业公司让好煤卖上好价钱

本报讯 进入一季度，陕煤集团红柳林矿业公司抢抓新春开新局，持续用好“四种经营理念”，煤炭产销提效不停歇。春节假期，该公司安全生产保持高位运行，圆满完成煤炭保供任务。

产销两旺的背后，离不开以营销思维抓生产的经营管理思路。“要让生产出的每一吨煤不仅能卖出去，而且要卖上好价钱，实现产量目标和经营目标‘双丰收’。”该公司洗选销售中心负责人说，关键要在拓市场和强品牌上下功夫，以好煤质赢得好口碑。

面对市场环境变化，该公司积极开展市场调研，构建以市场为导向的产运销协同联动机制。一方面，加强市场预测预判和组织管理，协调做好铁路请车及地销竞拍，缩短竞拍周期，规避市场波动风险。另一方面，从仓储、运输、计量等环节入手，积极摸查线路情况和销售情况，调整优化运输销售结构，全力推进公铁管多式联运。同时，全面应用智能化运销系统，充分实施“计划销售”管理模式，强化服务效能，客户周期兑现率提升至95%以上。

该公司注重品牌价值提升，“红柳林煤”品牌创建势头强劲。该公司以市场为导向增品种、创新经营模式，逐步实现产品经营向品牌经营转变。通过开发洗小块新产品、注册“太阳石一号”“太阳石二号”新商标等，进一步扩大“红柳林煤”品牌效应。2023年8月，“太阳石一号”（洗中块）迎来首秀，单月销量突破3万余吨。1月，该公司洗中块、洗混小块销量同比增长16%和49%。

该公司坚持把煤质管理作为拓市场、树品牌、强管理、创效益的重要途径，混煤发热量持续保持在5500大卡以上，洗中块发热量稳定在6300大卡以上。紧抓生产源头控制，安排专人24小时动态巡检；加大煤质数据抽检力度，执行“单样双检”制度，确保煤质化验准确率；严控各洗选产品指标，对洗选设备改造升级，降低块煤限下率，洗中块限下率由15%降低至7%，洗中块产率较去年同期增加1.87%。（李波 秦祺）